●白熱化

經(jīng)濟危機帶來(lái)的整體經(jīng)濟增長(cháng)放緩和新醫改帶來(lái)的醫療市場(chǎng)快速增長(cháng)是近幾年來(lái)對比鮮明的兩大現象，醫療行業(yè)抗周期性的特點(diǎn)和相對的高利潤吸引了大批原本并無(wú)醫療器械業(yè)務(wù)的大公司涉足醫療器械領(lǐng)域，成為了近年的亮點(diǎn)。

韓國財團三星電子近年來(lái)凈利潤下滑，其中硬盤(pán)部門(mén)更是連年虧損，活力前景低迷。因此三星已經(jīng)確定把醫療器械作為著(zhù)眼2020年的五大致力領(lǐng)域之一，將在2020年之前向該領(lǐng)域投資一萬(wàn)兩千億韓元，并提出了銷(xiāo)售額達到十萬(wàn)億韓元的目標。三星電子已經(jīng)將韓國著(zhù)名的超聲公司麥迪遜收入麾下，在最近的醫療展上以三星麥迪遜的身份現身，涉足超聲診斷市場(chǎng)?？梢灶A料其未來(lái)還會(huì )有一系列的并購和自主開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步切入醫療器械市場(chǎng)。

其他消費類(lèi)電子廠(chǎng)商也不會(huì )坐視市場(chǎng)落入他人手中。傳統相機廠(chǎng)商佳能結合自身在傳感器方面的優(yōu)勢涉足數字醫學(xué)影像領(lǐng)域，索尼在今年的醫療展上展示了3D醫學(xué)顯示器，中國家電企業(yè)中，海爾和美菱也推出了超低溫醫用冷柜，血液保存箱等產(chǎn)品。另?yè)战Y束的日本醫療器械學(xué)會(huì )上的消息，日本政府也在考慮大力推動(dòng)中小企業(yè)涉足醫療器械產(chǎn)業(yè)，計劃縮短企業(yè)申請時(shí)間和政府機構審批時(shí)間，在內閣官房設立“醫療創(chuàng )新推進(jìn)室”等舉措幫助中小企業(yè)打破行業(yè)壁壘。為了使醫療領(lǐng)域成為未來(lái)日本一個(gè)強大的產(chǎn)業(yè)，要像當年打造日本的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)那樣構建擁有廣泛關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的強大產(chǎn)業(yè)結構。從上面的種種跡象看來(lái)，完全可以預料在5-10年后的未來(lái)，醫療器械領(lǐng)域的競爭將會(huì )更加白熱化。注重研發(fā)，關(guān)注客戶(hù)需求的企業(yè)將在白熱化的競爭中勝出，成為激烈競爭的收益者，但也必然有一批企業(yè)因為閉門(mén)造車(chē)，忽視客戶(hù)需求而遭到淘汰。

●本土化

對于外資公司來(lái)說(shuō)，本土化在未來(lái)不再是一個(gè)可做可不做的選擇，而將是一個(gè)必須進(jìn)行的過(guò)程。本土化團隊，本土化生產(chǎn)，本土化研發(fā)是未來(lái)10年的大趨勢。大型醫療器械企業(yè)如GE早已在幾年前開(kāi)始了本土化的過(guò)程，近年也在不斷將本土化的進(jìn)程推進(jìn)與深化，已經(jīng)達到了相當的深度，可以說(shuō)是牢固扎根中國市場(chǎng)。GE的本土化已經(jīng)開(kāi)花結果，近年來(lái)不斷通過(guò)本土化的市場(chǎng)和研發(fā)團隊推出新產(chǎn)品滿(mǎn)足農村市場(chǎng)的需求。而且，其中有些技術(shù)和設備被發(fā)現不僅能很好地適應中國市場(chǎng)的需求，在稍加修改后也能很好地滿(mǎn)足其他發(fā)展中國家如印度，南美地區的市場(chǎng)需求，為GE全球帶來(lái)了很好的利潤。GE最新提出的健康創(chuàng )想計劃，預計6年內將投資30億美元為中國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)100種降低醫療成本、提高醫療機會(huì )與質(zhì)量、讓更多病人能夠用得起的設備。另一個(gè)醫療巨頭飛利浦收購了擁有低端監護產(chǎn)品線(xiàn)、婦女健康產(chǎn)品、檢測儀技術(shù)的金科威，又與東軟醫療合作生產(chǎn)中低檔醫學(xué)成像設備，拓展中國基層醫療設備市場(chǎng)。西門(mén)子醫療中國內部代號為“SMA R T”的戰略計劃，以簡(jiǎn)單易用、維護方便、價(jià)格適當、可靠耐用和及時(shí)上市的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中國基層細分市場(chǎng)。由此可見(jiàn)在未來(lái)10年，中國醫院的需求會(huì )逐步細化，話(huà)語(yǔ)權或逐漸增強，如果跨國企業(yè)還是僅僅滿(mǎn)足于將歐美市場(chǎng)的成熟產(chǎn)品原封不動(dòng)地照搬到中國市場(chǎng)銷(xiāo)售，忽視本土化，必定會(huì )遭到其他本土化先行者的競爭而逐步失去市場(chǎng)份額。

●智能化

智能化是未來(lái)20年醫療器械技術(shù)上的大趨勢。物物相連的物聯(lián)網(wǎng)，打破區域區隔的醫療信息化系統等都是智能化的一些實(shí)例。事實(shí)上在智能化領(lǐng)域，醫療器械的部件廠(chǎng)商已經(jīng)在積極行動(dòng)，早在2006年以因特爾為中心成立了非盈利團體康體佳健康聯(lián)盟(Continua Health Alliance)，并且已經(jīng)吸引了相當多的電子廠(chǎng)商加入。比如上面提到的三星電子、飛利浦，以及諾基亞、摩托羅拉、德州儀器、IBM、夏普、松下等廠(chǎng)商加入。相關(guān)廠(chǎng)商正打算各自發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，打破醫療器械之間不能直接互聯(lián)的壁壘。

●普及化

單從覆蓋范圍來(lái)看，這一體系已經(jīng)算得上是世界上最大的基本醫療保障體系了。覆蓋率提高也相應地刺激了對基本醫療器械的需求，比如鄉鎮醫院，縣醫院等之前的衛生死角也享受到了國家政策的支持，紛紛開(kāi)始裝備醫療設備。醫療器械普及化的浪潮已經(jīng)到來(lái)。由于政府的三級醫療機構規劃浮出水面，一些以前低端醫院較少采購的設備如監護儀等，臨床需求開(kāi)始迅速增加，帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機會(huì )。

但是，在明白普及化趨勢的同時(shí)，我們還要認識到中國的醫保覆蓋率雖然高，但是覆蓋的質(zhì)量和報銷(xiāo)的水平并不高，根本無(wú)法和發(fā)達國家的醫療保險相比。因此病人和醫保系統的支付能力依然有限，不可能大規模地負擔高端醫療檢查或者昂貴的醫療器械使用，與醫療器械普及化相伴的是中低端醫療設備市場(chǎng)的膨脹，高檔醫療設備市場(chǎng)仍保持相對穩定。針對這樣的趨勢，器械廠(chǎng)商現階段可以針對中低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有針對性的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，滿(mǎn)足新增需求。在未來(lái)幾年做好售后服務(wù)和客戶(hù)教育，培養品牌知名度和美譽(yù)度，這樣才能在數年后這批醫院需要更新設備的時(shí)候再次取得客戶(hù)的青睞，形成穩定的長(cháng)期合作關(guān)系。

●規范化

政府撥款與財政支持在基層采購中極為普遍，而有政府撥款的采購一般都采取政府大型招標或者集中招標的形式進(jìn)行，隨著(zhù)基層采購在醫療器械銷(xiāo)售中占得比例逐漸增加，我們可以預見(jiàn)政府大型招標和集中招標的比例也會(huì )相應增加，整個(gè)招標采購的流程將會(huì )更加規范化與流程化。銷(xiāo)售的環(huán)節將會(huì )有所縮短，代理商的重要性有所下降，代理商的角色也會(huì )有所變化，廠(chǎng)家將會(huì )負擔更多的市場(chǎng)和宣傳的責任，更多地與政府直接接觸，代理商承擔更多的物流，分銷(xiāo)等角色，代理產(chǎn)品的利潤也不可避免將有所下降。但是規范化將會(huì )更好地凈化行業(yè)的商業(yè)環(huán)境，促進(jìn)各方將重點(diǎn)放在如何提高產(chǎn)品性能，更好地滿(mǎn)足病人需求上來(lái)，對新醫改也會(huì )有正面的促進(jìn)。